Grundstück verkaufen mit Drohnenfotos

Aus der Luft lassen sich vier Dinge auf einen Blick vermitteln, die bei einem unbebauten Grundstück besonders zählen: der ungefähre Zuschnitt der Fläche, die Nachbarbebauung, die Anbindung an Straßen und Erschließungswege sowie die landschaftliche Einbettung – etwa Nähe zu Wald, Feldern oder einem Ortskern.

Für Bauträger und Makler, die mehrere Grundstücke in einem Gebiet vermarkten, kann ein Luftbild zudem helfen, die Lage einzelner Parzellen zueinander verständlich zu machen, wenn ein reiner Lageplan für Laien schwer lesbar ist.

Ein häufiger Wunsch ist, die Grundstücksgrenzen im Luftbild sichtbar zu machen. Das ist grundsätzlich möglich, etwa durch bereits vorhandene Markierungen, Zäune oder Bepflanzung – ein Luftbild kann jedoch keine rechtsverbindliche Grenzfeststellung ersetzen. Für eine verbindliche Aussage zu Grundstücksgrenzen ist weiterhin der amtliche Lageplan bzw. eine Vermessung durch die zuständige Stelle maßgeblich, nicht die fotografische Darstellung.

In der Praxis empfiehlt sich daher häufig eine Kombination: das Luftbild für den optischen Gesamteindruck, der amtliche Lageplan für die verbindliche Grenzangabe im Exposé oder Kaufvertrag.

Bei einem bereits erschlossenen Baugrundstück steht meist die sofortige Bebaubarkeit im Vordergrund – ein Luftbild kann Anschluss an bestehende Straßen und Nachbarbebauung zeigen. Bei einem noch unerschlossenen oder landwirtschaftlich genutzten Grundstück liegt der Fokus eher auf der grundsätzlichen Lage und dem Entwicklungspotenzial, etwa der Nähe zu einem wachsenden Ortskern – ähnliche Überlegungen gelten auch beim Verkauf bereits bebauter Immobilien, auch wenn dort andere Verkaufsargumente im Vordergrund stehen.

Ein Grundstück mit dichtem Bewuchs sieht im Sommer anders aus als im kahlen Winterzustand – für manche Käufer ist das relevant, weil dichte Vegetation den Zuschnitt verschleiern kann. Aufnahmen im zeitigen Frühjahr oder Spätherbst, wenn Bäume noch wenig Laub tragen, zeigen den tatsächlichen Grundstücksverlauf oft klarer als Hochsommeraufnahmen.

Für ein besonders verständliches Exposé lässt sich das Luftfoto mit einer schematischen Grenzlinie oder einem Kartenausschnitt kombinieren – ähnlich wie bei der Präsentation von Campingplätzen mit Lageplan. Wichtig ist auch hier die klare Kennzeichnung, dass es sich um eine unverbindliche, illustrative Darstellung handelt und nicht um einen amtlichen Plan.

Makler nutzen Grundstücksaufnahmen häufig für eine erste Vermarktungsphase, bevor überhaupt ein Bauvorhaben feststeht. Bauträger setzen sie eher ein, um ein größeres Areal vor Baubeginn vorzustellen – mit Blick auf spätere Bebauung siehe auch unseren Artikel Neubauprojekte mit Drohnenaufnahmen vermarkten. In beiden Fällen sollte vor dem Flug geprüft werden, ob am jeweiligen Standort besondere Einschränkungen gelten – mehr dazu in unserem Artikel Wann benötigen Drohnenaufnahmen eine Genehmigung?.

Bei einer einzelnen Parzelle steht meist der eigene Zuschnitt und die unmittelbare Nachbarschaft im Vordergrund. Bei einem größeren Areal mit mehreren Parzellen, das etwa ein Bauträger in Bauabschnitten verkaufen möchte, ist dagegen die Beziehung der einzelnen Grundstücke zueinander wichtiger – eine Übersichtsaufnahme aus größerer Höhe zeigt dann, wie sich die Parzellierung insgesamt liest.

Für Käufer einer Einzelparzelle in einem größeren Neubaugebiet kann zusätzlich eine Aufnahme hilfreich sein, die zeigt, wie weit die Erschließung und Nachbarbebauung zum Zeitpunkt der Aufnahme bereits fortgeschritten ist – gerade bei Bauerwartungsland, wo sich die Umgebung noch verändert.

Ein häufiger Fehler ist, das Luftbild ohne jeden Kontext zu präsentieren – ohne Angabe von Himmelsrichtung, ungefährer Größe oder Nachbarbebauung wirkt selbst ein technisch gutes Foto für Interessenten schwer einzuordnen. Ein zweiter Fehler ist, Grenzlinien optisch einzuzeichnen, ohne klarzustellen, dass es sich um eine unverbindliche Illustration handelt – das kann bei Käufern zu falschen Erwartungen führen, die erst beim Notartermin auffallen.

Manche Grundstücke haben ein Merkmal, das aus der Luft besonders wirkungsvoll dargestellt werden kann – ein Blick auf einen nahen See, eine Hanglage mit Aussicht ins Tal, oder die Nähe zu einem historischen Ortskern. Ein gezielt auf dieses Merkmal ausgerichtetes Luftbild kann für die Vermarktung wichtiger sein als eine reine Übersichtsaufnahme, da es genau das Argument visuell unterstreicht, das den Preis des Grundstücks rechtfertigt.

Bei Hanggrundstücken lohnt sich zusätzlich eine Aufnahme, die das Gefälle selbst erkennbar macht, da dieses für die spätere Bebaubarkeit und die Erschließungskosten relevant sein kann – auch wenn eine genaue Höhenvermessung damit nicht ersetzt wird.

Auf gängigen Immobilienportalen lässt sich ein Luftbild häufig direkt neben einer interaktiven Kartenansicht platzieren, wodurch sich Foto und Standortkontext gegenseitig ergänzen – Interessenten sehen sowohl den unmittelbaren Zuschnitt als auch die Einordnung in die größere Umgebung. Für eine überregionale Vermarktung, etwa wenn Käufer aus anderen Städten oder dem Ausland angesprochen werden sollen, ersetzt ein aussagekräftiges Luftbild teilweise die Ortsbesichtigung, die sonst als erster Schritt nötig wäre. Details zu den üblichen Preisfaktoren für ein solches Grundstücksfoto erklärt unser Artikel Was kosten professionelle Drohnenaufnahmen?.

Bei einem gefragten Grundstück melden sich häufig mehrere Interessenten innerhalb kurzer Zeit. Ein aussagekräftiges Luftbild reduziert hier den Aufwand für individuelle Erklärungen am Telefon oder per E-Mail, da viele grundlegende Fragen zu Lage, Zuschnitt und Umgebung bereits durch das Bildmaterial beantwortet werden. Das entlastet Verkäufer und Makler gleichermaßen und sorgt dafür, dass persönliche Termine gezielter für wirklich interessierte Käufer reserviert werden können.